系列专访——陈艺敏

2019年5月，陈艺敏顺利通过了银行业从业人员资格考试认证，按照新智钧财富的晋升机制，陈艺敏成为了新智钧财富的第一批理财规划师，这给她带来的极大的自信。“打铁要趁热！”她说，“我要趁着这股劲把基金从业资格也攻下来！”

加入新智钧财富2年多了，身边亲朋好友都跟陈艺敏说：“看看你，变得越来越自信了，而且你对理财的分析理解也越来越透彻，难怪你的客户都那么相信你。”就连陈艺敏自己也觉得很惊喜——她从来没有想过自己在新智钧能收获另一种人生，一种能让自己充满事业心、不断进取的生活，因此她对新智钧始终保持着感恩的心情。

  -  陈艺敏考察张家港木材市场  -  

第一次听说“新智钧”，是陈艺敏在从事保险时期的老同事向她介绍的。那时陈艺敏对新智钧财富还不十分理解，只是出于对老同事的信任，她尝试购买了新智钧财富推荐的理财产品。之后的每个月，陈艺敏的账户上都如期收到收益。

第一个理财产品到期后，陈艺敏继续又买了几期，也同样每月如期收到收益。如是者几次以后，陈艺敏渐渐对新智钧产生了兴趣：是怎样的模式让收益能这么稳定？而且收益还比较高呢？于是她找到了老同事，想对新智钧有这一步的了解。老同事不仅详细地向她介绍了新智钧，还向她伸出了橄榄枝：“要不要来新智钧一起工作呢？”

这个出乎意料的邀请确实让陈艺敏挺心动的，因为从保险行业出来2年多，她一直在经营一家水果店，虽说在她的努力经营下，生意还过得去，可她心里始终感觉水果店不是自己真正想做的事业。“既然新智钧肯给我这个机会，我也觉得它不错，要不要试一试呢？”

经过一番考虑，陈艺敏下定决心要试一试。2017年新春刚过，陈艺敏便入职新智钧财富。“我是2月22日入职新智钧的，因为那天刚好是我的生日，所以我记得特别清楚。”陈艺敏说道。

  -  陈艺敏个人生活照  -  

凭借多年的保险销售经验，初初加入新智钧财富的陈艺敏还挺顺的，才半年左右，她的个人管理资产已达500万了。可是陈艺敏对自己并不十分满意，因为她感觉自己对新智钧财富的风险管理、对理财产品的认识还不够深入，她迫切地希望自己能为客户带去更多的信心。

“假如我自己都不能说服自己，又怎么安定客户的心呢？” 为了增加自己的底气，更好地为客户诠释新智钧所推荐理财产品的稳健性，陈艺敏更多地亲身去看项目——到木材仓库参与入货、点货和查货，更主动地去了解木材的流转过程。

除此之外，陈艺敏还会主动去了解周边的理财产品和其项目安全性，根据以往一些理财产品失败的案例与新智钧财富推荐的理财产品进行对比和分析。同时，陈艺敏还会浏览网上、书籍上有关理财产品的，加深巩固知识。

“我不会很急进地找到客户就马上要他们开户，我认为这是不负责任的，无论是对客户或是对自身。”陈艺敏严肃地说，“前期必须和客户做好接触工作，毕竟客户要的是安心，而不是担心。”

尽管开户速度比较慢，陈艺敏还是注重稳扎稳打，对客户产生的疑问都一一悉心解答。有段时间偶尔会有其他的理财平台退出，让客户感到不安，这时陈艺敏都会主动联系客户，稳住客户的情绪。陈艺敏通过自己的不断学习，向客户解释，耐心与客户分析问题，这些举动为她赢得了客户的进一步信任，她的业绩慢慢在增长。

  -  2018年年终会议上陈艺敏获奖  -   

“敏姐去见客了，我要夹点菜留给她吃。”饭桌上，陈艺敏有事晚点到，但贴心的同事会为她夹满一碗的饭菜。如此融洽的氛围，是在新智钧里每时每刻都在发生的。不过陈艺敏坦言，刚刚入职新智钧的时候，她在公司完全没有归属感。

陈艺敏毕业后的第一份工作便是从事保险行业，那时她在保险公司上班，都是打了卡就出去跑业务了。但新智钧对陈艺敏来说，没以前那么“自由”了，在她不需要外出见客户的时候，还需要在办公桌的操作电脑工作。之前习惯单打独斗的陈艺敏在刚刚入职新智钧的时候感曾到疑惑：为什么要和同事相处得那么好？不也是要去跑业务的吗？

“我当时还认为自己没有做错，为什么一定要融入这个氛围呢？”陈艺敏一度感到困惑。当时新智钧集团董事长林智添经常开导陈艺敏，和她探讨同事友好相处的重要性：“工作不止是为了任务和业绩，同事之间关系融洽、和谐，你的心情就会愉悦，有利于工作的顺利进行。你若是对公司没有归属感，又怎么能完全认可公司、全身心地投入工作呢?”

接下来的日子里，陈艺敏回家后都会细细地思考这番话，不断反省自我：既然别人都是这样做的，都能做好，为什么我就不可以呢？同时，陈艺敏开始主动参加公司的团体活动。在与同事的进一步相处中，陈艺敏开始领悟到董事长的话，她终于明白到一个融洽友好的氛围，对自身、对工作的重要性。

现在，陈艺敏和同事们相处得十分和谐。“球哥，你喝柠檬茶吗？我帮你一起扫码支付了，下次你请客啊。”陈艺敏笑着对营销部的同事说。

  -  陈艺敏参加新智钧财富总经理竞聘  -  

新智钧还年轻，正处于不断地发展中，陈艺敏坚信公司的发展潜力是很大的。近期举行的营销部总经理竞岗，陈艺敏也参与，这个过程让陈艺敏切实感受到公司文化给大家带来的好处：“公司的内部竞聘激发了职员的工作积极性，让每位理财经纪都有晋升的机会，我认为这是一项非常好的举措。”

在通过了银行业从业人员资格考试认证，成为新智钧财富的理财规划师后，陈艺敏并没有打算停下来，她正在准备基金从业资格考试。“我觉得自己现在的状态棒极了！我相信我的事业会越来越好！”尽管新智钧在今后发展的道路上也许会有一定的困难，但她希望自己能在工作和处事中汲取相关的经验，日后组建一支团队，为公司注入新能量、创造新机遇。