系列专访——袁文才

沸腾的水蒸汽从壶嘴冒出，水壶里传出咕咚咕咚的沸水声。袁文才拎起水壶，熟练地把茶壶内外和茶杯都浇烫，茶壶放入五分之一的茶叶，倒入热水，冲洗、开泡，一气呵成。

新智钧集团董事长办公室内，早上八点刚过，袁文才已坐在茶桌前静静地等待董事长林智添。翻开边上的笔记本，上面密密麻麻地写满了与理财有关的知识和营销的技巧，袁文才边看边小声地练习口述。

“男人应该闯一番属于自己的事业。”家人如此对袁文才说。

在开餐饮店之前，袁文才同样是在中信银行工作的，但和在新智钧财富工作不一样的是，他当时并不需要出去找业务。

从未试过营销的袁文才，仿佛遇到了人生的难题，没有经验、没有客户渠道，他在营销时处处碰壁。袁文才硬着头皮去找以前的同事及亲戚帮忙，由于欠缺营销经验，同事们以及亲戚很多都表示抗拒。“让我感到失败的是，我竟无法取得共事多年的同事以及亲戚的信任。”回想起当时的困境，袁文才感慨万分地说。

自信心受到打击的袁文才心灰意冷，某一天早上，袁文才从公司回到家中，盖上被子蒙头大睡。“我当时就是很挫败，只想逃避。”碰巧妻子外出回到家中，把迷迷糊糊的袁文才喊醒，疑惑地问道：“怎么今天这么早回家呢？”袁文才终于抑制不住内心的苦涩，向妻子倾诉了工作上的压力。

妻子静静地听完袁文才的倾诉后，认真地对袁文才说：“逃避并不能解决问题，唯有面对并战胜困难，才能做好每一件事。”她悉心地为袁文才分析了碰壁的原因，并对袁文才说，新智钧的业务是绝对可信任的，营销方法需要慢慢摸索，急于进取反而会适得其反。“我相信你，你一定能做好的。”妻子鼓励道。

领导的教导、同事的关爱、家人的支持，使得袁文才逐渐拾回自信。他开始摆正心态，不断在学习和实践中总结，业绩开始上升。

  -  袁文才与东城分公司同事聚餐  -  

由于客户大部分都在南城，综合个人原因，袁文才申请调回新智钧总部营销部。亦正正因为调回总部，袁文才遇到了他的恩师——新智钧集团董事长林智添。

刚开始，林董事长也是像指导其他人一样教袁文才有关营销的技巧、公司的运作模式以及相关的理财知识。直到有一次，袁文才有一位潜力客户想前来新智钧了解，袁文才担心自己说错话而失去这位客户，因为想请林董事长帮忙营销，自己也能从旁学习。

  -  林智添董事长和袁文才  -  

林董事长听了袁文才的请求后，表示同意。随后一一向袁文才询问该名客户的详细情况，包括现任工作、年龄、兴趣等，一项不落。“从这些细节可以看到，林董是一位心思非常细密的人，这一点十分值得学习。”袁文才赞叹地说。

那是袁文才第一次亲眼看着林董事长营销，和袁文才想象中不一样的是，他并没有一上来就对客户推理财产品，而是单纯地与客户聊天。当谈到客户的兴趣时，马上敏锐地捉住了重点，这才开始从兴趣入手，开始营销。

“林董的营销就像一场精彩的博弈，他的语速、眼神、话题，完全是因人而异的。确切地说，他每一次营销，都是一次定制的谈话。”袁文才激动地说。

没有官方的专业术语，也没有过度地自卖自夸，整个谈话下来，没有一刻冷场，气氛融洽，该客户当场选择相信新智钧，开始做理财。

自此，袁文才每天早上都会一早回到公司，在茶室泡好一壶茶，等待林董事长回来，向他请教工作的要领。

  -  新智钧总部营销部团队  -  

2018年12月18日，历时8个月，袁文才达到了人生第一个500万管理资产。

2019年5月3日，袁文才达到了1千万管理资产。攀上第二个500万，袁文才这次只用了不到5个月的时间。

用袁文才的话来说，如果说第一个500万是一个很漫长的过程，那么第二个500万则是一个飞跃式的进步。

回想起第一个500万，袁文才到现在仍感到十分不可思议：“500万，听倒是听得多，但当你真的有的时候你会觉得很奇妙，尽管只是我的管理资产。”但袁文才并没有因为这只是管理资产而敷衍对待，相反地，他更加注重顾客的权益。

2019年11月22日，新智钧财富工作群发出一则通知：“成立西平分理处筹建组，任命袁文才为组长。”随即群里炸开了锅，同事们纷纷向袁文才表示祝贺。

当集团确定选址开西平分公司时候，林董事长对袁文才说，西平分理处的成立，将赋予袁文才一个新的身份，担起“负责人”的头衔与职务，袁文才的责任将更重，担当更大。“当时给我的感觉就像是，他亲手带的学生终于要大学毕业踏入社会那样。”袁文才感慨地说。

2020年1月9日，新智钧财富西平分公司正式开业，袁文才担任西平分公司负责人。开业当天，袁文才在朋友圈中写道：“今天是个值得感恩的日子。感谢公司，感谢领导和同事的教导与包容；感谢家人，感谢你们的支持与鼓励；感谢客户，感谢你们的认可与信任。”

担起重任，袁文才将从多渠道增值自己，不仅是金融知识方面，还有人事管理方面。“这不是我一个人的事业，我还有一个团队。能力越大，责任越大。我要对顾客负责，对公司负责，也要对我的团队负责。”

  -  袁文才和他的团队  -  

谈及壮大西平分公司的团队，袁文才有着不一样的想法：“我们在同一个团队里，应该要有共同的目标。”袁文才认为西平分公司的成立，最主要的原因是团队里的每一位不同的个体，都有着共同的目标——发展并壮大西平分公司。回想起当初在东城分公司工作的日子，袁文才表示东城团队的凝聚力是值得他学习的地方。“我希望任何一个人来到我的团队里，都能产生强烈的归属感，因为新智钧就是一个家。”