系列专访——秦璞

人生的前30年，秦璞积累的人生经验几乎只和音乐有关。她熟悉钢琴上每一个琴键的位置，知道哪个黑键搭配哪个白键能碰出怎样的乐声、带来怎样的感觉。

秦璞是湖南人，大学毕业后便来到东莞投身音乐行业，成为一名音乐老师。从刚开始在琴行，到后来在学校，秦璞从事音乐教育的路走了8年。可后来她做出了一个让所有人都出乎意料的决定——辞去教师的工作，加入新智钧当理财经纪。

“如果没有接触到新智钧，我应该会继续当音乐老师，直到退休吧。”秦璞说。的确，很难想象一个学习、从事音乐的人，会突然摇身一变，转行接触金融。这是连秦璞自己也从来没有想到的。

之所以有这样的决定，是她第一个儿子出生后。那时候她从家到学校，来回需要两个小时，家庭和工作，秦璞无法在两者中找到一个平衡点，时时会显得焦虑。就在这个时候，家公过来问秦璞：“要不要到新智钧尝试一下？”

这并不是秦璞第一次听到“新智钧”这个名字了，但当时的她对新智钧并不完全了解，更没有想过，日后的自己能将新智钧融入到自己的生活里，也让身边的人一起对新智钧有更深的认识。

秦璞的家公是新智钧集团董事长林智添高中时的班主任。因为是自己的学生，秦璞家公对林智添非常熟悉，高中毕业后师生俩还保持着联系。后来学生创业，秦璞家公在详细了解过后，也对新智钧十分信任。在新智钧成立初期，林智添亦会经常向秦璞家公请教，从中获取意见。“我是十分相信林智添的为人的，我的钱投资到新智钧推荐的项目，我很放心。”秦璞的家公说道。

因此在从事音乐教育那时，秦璞在家就没少听过家公谈及新智钧。其中，秦璞对新智钧财富总经理刘海荣的印象最深刻。刘海荣也可以说是和新智钧共同成长，从一名退伍军人，一步一脚印地踏实工作，成为新智钧财富总经理，并且在家庭和工作中找到平衡，这让秦璞十分佩服：“听着新智钧和刘总一年年的变化，我有了尝试的兴趣。”

有了契机，有了兴趣，接下来便是秦璞与自己的较量和挑战。

零基础，零知识，这是秦璞一开始的状态。“其实我挺害怕的，一方面自己嘴巴笨，担心不会和客户交谈；另一方面，身边有亲人被所谓的‘投资’骗过，也担心自己不被看好。”

但这两点担心很快就消除了。后者是家公和林董事长给了秦璞底气，从谈话到亲身了解合作项目的运营模式，新智钧的风险管理让秦璞越来越安心。而前一个疑虑，则秦璞通过自身的行动得到了解决。

如果说儿子每天都在耳边上演一部连续剧版的《十万个为什么》，那么用“打破沙锅问到底”来形容秦璞一开始入职新智钧时的状态就最适合不过了。“我那时候就天天缠着刘总和毛总（新智钧财富东城分公司副总经理），问他们有关项目的运营流程，只要哪里有一丝不清楚，我都会问上好几遍。”秦璞笑着说：“大概那时候两位老总都被我问烦，看见我就想转身跑。”

秦璞在短短3个月内便达到了500万的管理资产，但秦璞很清楚自己的现状：“这500万主要是我家人和亲戚的支持与信任，并且大部分是我家公做转介绍的。”

“是不是我不靠家公就不能胜任这份工作呢？”秦璞也曾一度迷惘，她开始自我反省：要想真正成为一个出色的理财规划师，应是自己面对客户，用自己的能力去服务客户。她重新捋清了思路，在家公帮助的现状下，她决定扩大自己交际圈，开始走自己的路。

人与人之间是有磁场的，当我们成为什么样的人，就会吸引什么样的人。“以自己的正能量去吸引同频人，相互传递正能量，就是我摸索出来的路，我终于找到了一个最舒服的方式的去工作。”

同为宝妈，秦璞会与其他宝妈交流对小孩的教育，同时亦会向他们分享为家庭为孩子理财的重要性。“理财不只是为自己，对已为人父母的家长来说，理财更是给孩子未来成长的一份保障。”秦璞曾给一位单靠老公收入的宝妈建议，让她把日常的开支以外的钱进行理财。因为新智钧稳健的产品和可观的收益，使得这位宝妈的家人亦渐渐改变了以往不理财的观念。

客户对秦璞而言，并不止于合同和买卖的关系，客户已然成为秦璞的朋友。“我不能为了自己的业绩，而要将他们看做自己的好朋友，为他们着想、考虑。我会从他们的实际情况出发，为他们规划一份适合他们的理财方案。”秦璞有不少让她感到小有成就的案例，其中一个是她让一名高中生通过自律实现了现阶段的财富自由。

那是秦璞曾经的学生，一开始秦璞只让她开户，投资了1000元，并告诉她，在不影响自己生活的前提下，把闲置的钱存进来，当存款也好，适当给自己减少开支，存一笔属于自己的小财产。让秦璞意想不到的是，这么一个小小的举措，让这位学生在高一到高三短短三年时间里，户上存到了5位数。“难以置信的是，她把我的话听进去了，把假期里兼职挣到的钱留起一半存了进去。”秦璞兴奋地说。

在理财规划师成长的这条路上，并不是一路畅顺的。“我几乎有半年时间都卡在了800万管理资产这里，不上不下。”秦璞用“灭顶之灾”来形容那半年的自己的状况，“当时压力真的太大了，我开始有点怀疑自己，感觉自己的承受能力已经达到了临界点。”

所幸的是，新智钧这个大家庭不止给秦璞带来指导，更给她带来关爱与温暖。看着秦璞当时陷入烦恼，新智钧财富副总经理陈仲伦经常到东城分公司走访，给予秦璞相应的指导。同时，公司领导亦给予秦璞鼓励，让她放下心来，别给自己太大的压力，希望她在新智钧这个家能工作得愉快。

  -  秦璞与东城分公司同事聚餐  -  

得到支持与教导的秦璞心态逐渐变好，放年假前她给自己定下了目标，决心冲刺1千万。重新燃起斗志的秦璞调整自我，年假结束后状态大勇，仅半个月时间便完成了自己的定下的目标。“原来只要我想做我就能做好，一个坚定的目标和相信自己实在太重要了。”

  -  东城分公司出游  -  

翻看手机里的照片，秦璞的生活很温馨和欢乐。除了和家人出外的合照外，还有和东城分工公司的同事们一起旅游聚会的照片。

“以前我很抗拒聚会，但自从来了新智钧，我竟有了期待一起出游的心，新智钧让我真正感觉到什么叫‘如家般的温暖’。”秦璞感叹道：“看着手机里儿子为自己拍的照片，突然发现来到新智钧后，自己竟可以在不知不觉中逐步实现带上家人环游世界的梦想。新智钧真的能创造无限可能。世界那么大，我想继续带着爸妈和孩子去看看。”

如今，秦璞刚生完二胎，但她并没有落下工作。已通过了银行从业资格证和证券从业资格证考试的秦璞，早在怀孕时就有了报考AFP（金融理财师）的打算，现在产假期间，除了照顾家中两个孩子，她还全力备考AFP。“理财经纪已不是我的定位，接下来我要继续自我增值，充分我的专业知识，成为一位真正的、出色的理财规划师，为我的客户以及他们的家庭带来更完善的理财规划方案。”

说起自己入职后的变化，秦璞坦言，自己从一个思想一根筋的人变得更懂周全，抛弃了从前墨守成规的思想，开始重新审视和提升自己的人生格局。在对待生活中的大小事变得更加包容，思想更加稳重。“我明白了新的山顶会有新的景色，常说‘学无止境’，我希望能活到老，学到老。”谈及未来的目标，秦璞希望能在2020年组建属于自己的一支团队，在为公司带来优质人才的同时，提升自己管理团队的能力，不断进步。